더중앙플러스·롱블랙의 구독 전략 “기사읽기도 습관”

신문·콘텐츠 시장, 구독 경쟁하며 습관만들기 어플 이벤트도

기사 콘텐츠 시장에서 ‘구독 경제’가 확장되고 있는 추세다. 중앙일보가 운영하는 ‘더중앙플러스’나 하루에 1개의 콘텐츠를 제공하는 ‘롱블랙’ 등이 독자 확대를 위해 다양한 전략을 펼치고 있다. 

‘더중앙플러스’와 ‘롱블랙’은 매일 기사를 읽는 게 습관인 구독자들을 확장하는 전략을 펼치고 있다. 한 예로 습관 형성 어플 ‘챌린저스’를 통해 사용자들에게 콘텐츠 구독을 사전 체험하게 했다.

▲ 습관 형성 어플 ‘챌린저스’와 협업한 ‘더중앙플러스’(왼쪽)와 ‘롱블랙’ 사례. 사진=뉴스럴. 
챌린저스 어플은 달성하고자 하는 목표에 이용자 스스로 돈을 건 후 달성률에 따라 환급 받고, 100% 성공하면 추가 상금까지 획득할 수 있는 방식으로 목표 달성을 독려하는 플랫폼이다.

기사 구독도 일종의 습관이란 생각에서 출발한 협업이었다. ‘매일 10분 트렌드 기사 읽기’, ‘하루 하나 트렌드 읽기’ 등 챌린지를 만들어 구독 서비스를 직접 체험해 볼 수 있게 했다.

롱블랙의 경우 챌린저스와 N차 무료 구독 이벤트를 진행하고 있다. 더중앙플러스는 지난 11월 진행했던 챌린지에 이어 15일까지 챌린저스 앱 내에서 체험단 1000명을 모집해 한 달 무료 체험권을 제공하는 앙코르 이벤트를 진행하기도 했다.

사람들을 행동하게 만드는 챌린저스의 챌린지 방식을 구독 서비스 기업이 적용한 사례인데 이는 구독을 지속시키려는 콘텐츠 기업의 전략 중 하나로 평가된다.

앞서 중앙일보는 지난 10월 종합일간지 가운데 처음으로 유료 구독 서비스 더중앙플러스를 시작했다. 월 1만5000원의 구독료를 지불하고 유료 콘텐츠를 보는 서비스다. 기존 중앙일보 구독자라면 월5000원에 사용할 수 있다. 현안 및 분석 기사와 인터뷰 등을 제공한다.

[관련 기사: ‘80만’ 구독자 발판으로 ‘월 1만5000원’ 유료구독 모델 시작한 중앙일보]

롱블랙은 2021년 9월 런칭한 구독 서비스로 하루에 하나의 콘텐츠만 발행하고 하루가 지나면 추가 비용을 내야 하는 시스템이다. 롱블랙 구독비는 월 4900원이다.

[관련 기사: 24시간 지나면 사라지는 콘텐츠, 돈 내고 구독하는 이유]

출처 : 미디어오늘(http://www.mediatoday.co.kr)

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