[지디넷 코리아] 네이버가 ‘카페24’ 탐내는 이유

CJ대한통운·신세계 등 물류·유통회사와 지분을 섞은 네이버가 이번엔 전자상거래 플랫폼 회사인 카페24에 투자한다는 소식이 나왔다.

이와 관련 아직 두 회사는 “확정된 바 없다”며 명확한 답변은 하지 않고 있지만, 업계는 네이버가 카페24의 도움을 받아 일본과 동남아 등 이커머스 사업 글로벌 진출을 꾀할 것으로 전망하고 있다.

10일 관련업계에 따르면 카페24는 신주 발행을 통해 지분 20%를 네이버에 넘기는 방안을 논의하고 있는 것으로 알려졌다.

(사진=이미지투데이)

카페24는 지난 9일 네이버가 회사 지분 20%를 인수하는 계약을 이번 주 체결할 것이라는 보도에 대한 조회공시 요구에 “주요 사업파트너와 자본적 교류를 포함한 다양한 협의를 진행중이나 아직 확정된 바 없다”고 공시했다.

현재 카페24는 창업자인 우창균 이사(10.73%), 이재석 대표(7.78%), 이창훈 이사(6.89%) 등 세 사람이 최대주주로 있다. 네이버가 카페24의 지분을 얼마나, 어떻게 인수할지는 정해진 바 없다.

카페24는 쇼핑몰을 쉽게 구축할 수 있도록 도와주는 전자상거래 플랫폼이다. 쇼핑몰 호스팅 업계에서는 압도적인 1위 사업자로 알려져있다. 경쟁사는 NHN고도와 코리아센터 메이크샵 등이 꼽힌다.

이 회사는 지난 1999년 설립 이후 2002년부터 호스팅 사업을 시작으로 2003년 전자상거래 솔루션 플랫폼 서비스를 시작했다. 누구나 상품을 판매할 수 있는 공간을 만드는 솔루션을 무료로 제공하고, 이와 관련된 부가서비를 유료로 제공해 수익을 얻고 있다. 전형적인 B2B 사업인 것이다. 현재 1인 창업자부터 인플루언서, 중대형기업 등 180만이 넘는 고객군을 보유중이다.

카페24 네이버

이런 카페24를 네이버가 왜 관심가져하는걸까? 최근 네이버는 스마트스토어를 통해 일본 이커머스 시장에 진출하겠다는 계획을 밝힌 바 있다. 카페24는 이미 지난 2018년 일본에 진출해 베트남 필리핀 등으로 시장을 넓혀가고 있으니, 네이버와 카페24의 협력으로 국내 토종 이커머스 플랫폼의 글로벌화가 쉬워질 수 있을 것이란 예상이다.

카페24는 일본 현지 사업자가 쇼핑몰을 구축하는 것부터 마케팅이나 물류, 배송, 시장 진출 등 온라인 비즈니스를 운영하는 데 필요한 모든 서비스를 제공하고 있다. 글로벌 솔루션, 상품공급 및 글로벌 스마트 물류 서비스, 재고관리솔루션 서비스, 글로벌 전자상거래 마켓 진출 등의 사업도 추진 중이다. 일본 1위 QR 결제코드인 페이페이를 도입했고, 페이팔재팬이나 제우스, 엑심베이 등 결제대행사와 시스템을 연동해 현지에 최적화된 전자결제 서비스도 지원하고 있다.

네이버와 카페24가 손을 잡으면 네이버 스마트스토어 운영자들도 카페24의 인프라를 활용할 수 있게 된다. 전자상거래 플랫폼이 사업을 확장하려면 초반에 다양한 판매자를 끌어오는 것이 중요한데, 네이버가 이미 일본에서 자리를 잡고 있는 카페24의 영업망 등을 활용할 수 있다는 얘기다.

또 카페24로 만들어진 쇼핑몰에 라인의 간편결제 서비스인 라인페이 등을 새로운 결제수단으로 추가할 수 있다.

플랫폼 업계 관계자는 “플랫폼 사업자 입장에서는 가맹점들이 하나하나 다 영업 대상이 되는데, 이미 카페24는 해외 판매자 확보가 어느정도 돼있는 상태”라며 “이커머스 플랫폼 해외 진출을 선언한 네이버 입장에서는 카페24와 손잡지 않을 이유가 없다”고 말했다.

이밖에도 네이버 스마트스토어 판매자의 해외 판매도 쉬워질 수 있다. 이미 카페24는 국내 상품 판매자가 해외에서도 상품을 판매할 수 있도록 해외쇼핑몰 구축과 운영을 지원하고 있다.

또한 해외 판매채널 입점, 해외 소비자들을 대상으로 한 광고와마케팅 서비스, 물류연계와 운영 대행 등 전체를 연계해 역직구 시장의 진입장벽을 낮춰나가는 것도 이 회사가 하고 있는 업무다. 네이버는 앞서 브랜디에 투자하며 국내 도소매 판매자들이 네이버 스마트스토어 솔루션 기반으로 라인과 야후재팬 등을 통해 일본 소비자와 연결될 수 있도록 하는 방안을 그리고 있다.

이미 인프라를 구축해 둔 카페24와의 협력으로 네이버는 스마트스토어 판매자가 일본뿐만 아니라 동남아 시장에서도 상품을 판매할 수 있는 기능을 쉽게 지원할 수 있게 된다.

이커머스 업계 관계자는 “네이버가 카페24를 통해 글로벌 판로를 쉽게 확보하려고 하는 모양세”라며 “국내에서 중소상공인을 위한 이커머스 플랫폼으로 성장한것처럼, 아직 가능성이 무궁무진한 해외에서도 이 전략을 쓸 것으로 보인다”고 말했다.