[CNBC] 아마존은 수익 증대를위한 계획의 일환으로 수익성이 낮은 제품에 대한 광고를 적극적으로 차단하고 있습니다.

• 최근 몇 달 동안 Amazon은 홍보 대상 제품이 수익을 창출하지 못하는 경우 광고 보류 정책을 보다 적극적으로 시행했습니다.
• 회사가 기록적인 이익을 달성 할 수 있도록 Amazon에 의한 최근 일련의 작업 중 일부입니다.
• 광고 사업이 매우 수익성이 높고 급속도로 성장하고 있기 때문에 아마존에게는 변화가 주어집니다.

마찬가지로 아마존은 이익을 생성 할 수 있습니다. 월스트리트을 보여주는 노력을 단계, 전자 상거래 거대한 적극적으로 자사의 사이트에 광고에서 돈을 잃고 제품을 차단하고 있습니다.

최근 몇 개월 동안 아마존은 아마존이 이익을 위해 소비자에게 제품을 판매 할 수 없다면, 아이템을 홍보하기 위해 돈을 지불하지 않을 것이라고 더 많은 벤더, 즉 자신의 제품을 판매하는 브랜드 소유자에게 말하고 있습니다. 예를 들어, 5 달러짜리 물병이 아마존의 보관, 포장 및 배송에 드는 비용을 지불하면 물병 제조업체는이를 광고 할 수 없습니다.

CNBC가 아마존 및 외부 전문가로부터 받은 공급 업체 및 이메일과의 대화에서 알게 된 추가 된 엄격성은 역사적으로 저 마진 비즈니스에서 이익을 뽑아내는 더 광범위한 추진을 반영합니다.

아마존은 가장 최근 분기 에 순이익이 30 억 달러로 회사 역사상 가장 높았고 연간 이익은 100 억 달러로 세 배 이상 증가했습니다.

이를 위해 Amazon은 광고를 원할 경우 가격을 낮추도록 브랜드에 압력을 가하는 플랫폼에 대한 통제력을 강화하고 있습니다.

″아마존은 과거보다 훨씬 더 많은 수익을 올리려고 노력하고있다”고 조 핸슨 (Joe Hansen), Amazon에서 판매하는 기업을 돕는 Buy Box Experts의 CEO는 말했습니다. ″그러나 이 정책은 공개 광고 플랫폼이라고하더라도 아마존의 광고 서비스에 편향이 있음을 보여줍니다.”

아마존이 수익을 높이기 위해 만든 많은 최근 움직임 중 하나입니다. 이 회사는 또한 87 개의 팝업 스토어를 폐쇄 하고 “Amazon Day”를 선보였습니다. 이 서비스는 고객이 특정 일에 한 주 동안 모든 주문을 받을 수있게함으로써 아마존의 운송 비용을 줄여 줍니다. 블룸버그에 따르면 아마존은 저장 및 배송비로 돈을 버는 타사 마켓 플레이스에 브랜드를 넘기는 방안으로 이달 초 소규모 브랜드 제품 주문을 갑자기 중단 했다고합니다.

Amazon에서 판매되는 제품의 절반 이상을 차지하는 제 3 자 판매자는 단속의 영향을 받지 않습니다. 오히려 아마존은 벤더에 의해 운영되는 프로모션을 목표로 삼고있다.

CNBC가 본 이메일에 따르면 아마존은 그들에게 다음과 같이 말하고 있습니다.

“Amazon.com에서이 제품을 판매하면 현재 Amazon에 손실이 발생하여 하나 이상의 제품이 광고 대상이 아닙니다.” 전자 메일은 브랜드가 Amazon에서 ”제품 비용을 낮춰야”한다고 말합니다. 

아마존 대변인은 CNBC에이 회사가 소매 업체들이 수십 년 동안 해온 일을 하고 있다고 말했다.

”모든 소매 업체와 마찬가지로 Amazon은 관련성, 가용성, 수익성 및 기타 요소와 같은 다양한 요소를 기반으로 매장에서 판매 할 제품을 결정하고 홍보 할 것”이라고 대변인은 말했습니다.

‘CRaP’청소

내부적으로 Amazon은 ”이익 실현 불가”라는 약자 인 CRaP라고 부릅니다. 일반적으로 25 달러 이하로 판매되는 품목이지만 부피가 크고 저장 비용이 비싸면 2,000 달러까지 올라갈 수 있습니다. 함선은 말했다. 아마존은 이 수익성이 낮은 제품을이 사이트에서보다 적극적으로 밀어 내고 있습니다. 월스트리트 저널은 12 월에 보도 했습니다.

그러나 광고에 관해서, 아마존은 그것의 가장 뜨겁고 가장 유리한 사업 중 하나를 처벌하지 않도록 주의해야합니다. 지난해 eMarketer 에 따르면 회사의 광고 수익은 101 억 달러로 두 배 이상 증가했으며 올해는 50 퍼센트 성장할 것으로 예상됩니다 .

화장지와 같은 가정 용품의 전자 제품 제조업체, 의류 브랜드 및 제조사는 더 많은 돈을 쏟아 부어 더 많은 구매자가 아마존에서 검색을 시작할 때 그들의 제품이 중요하게 배치되도록 합니다. Piper Jaffray는 2021 년까지 광고 사업이 160 억 달러의 영업 이익을 창출 할 것으로 추정하며 Amazon Web Services를 회사의 주요 이익 엔진으로 꼽았습니다 .

Piper Jaffray의 분석가인 Michael Olson은 8 월에 “Amazon의 광고 사업이 현재와 미래의 수익성에 큰 변화를 가져 왔습니다. 아마존은 트레이드 오프를 기꺼이 받아 들일 것으로 보입니다.

Amazon은 2016 년에 전자 상거래를 통해 제품이 “Amazon이 설정 한 재정적 한계”를 충족시키지 못하면 광고가 중단되었다고 말하면서 언어가 변경되었으며 ”비용 절감”을 요구하여 제품이 손실되지 않도록합니다.

관심사 충돌

공급 업체의 경우 광고 일시 중지는 아마존의 좌절의 근원 일 뿐이며 아마존의 시장 지배력은 증가하고 정책은 종종 바뀌어 버립니다.

컨설팅 업체인 Marketplace Ignition의 Tod Harrick 부회장은 아마존은 가격을 떨어 뜨리는 것 외에도 회사가 해야 할 일에 대한 세부 정보는 거의 제공하지 않는다고 전했습니다. 이는 광고가 사이트에서 눈에 띄는 ”단일 베스트 지출”이기 때문에 큰 우려 사항이라고 그는 말했습니다.

Amazon은 광고주에게 ”항목 비용 편집”페이지로 이동하여 복원 비용을 낮추는 방법에 대한 지침을 따르라고 안내합니다. 거기에서 광고를 다시 가져 오는 데 필요한 축소 금액에 대한 추가 지침없이 공급 업체가 자체 Excel 파일로 비용을 업데이트하라는 메시지가 표시됩니다.

Harrick은 ”브랜드가 받는 데이터 및 알림은 매우 미흡합니다.

더 큰 관심사는 정책이 아마존에 대한 이해 상충을 야기 할 수 있다는 것입니다. 디지털 광고를 독점하고있는 구글이나 페이스 북과 달리 , 아마존은 광고를 이용해 자체 사이트에서 판매를 추진하고있습니다. 따라서 광고 플랫폼은 시장 세력에 의한 공개 입찰이 아닙니다.

이러한 관행은 미국과 유럽의 정치인들이 기술 대기업들이 서비스를 운영하는 방식을 단속 해 감에 따라 규제 감시가 강화 될 수있습니다.

수요일, 유럽 규제 당국은 광고 경쟁을 억 누르는 17 억 달러 벌금으로 구글을 때렸으며, 엘리자베스 워런 (Elizabeth Warren) 상원 의원도 그러했습니다. 누가 대통령을 위해 출마하고 있는지, 아마존과 구글 같은 대형 기술 회사를 ”더 많은 경쟁을 촉진”하기 위해 이번 달에 계획을 제안했습니다.

출처 : https://www.cnbc.com/2019/03/20/amazon-aggressively-suspending-ads-of-unprofitable-products-as-focus-on-the-bottom-line-grows.html